Pada tahun 2024, sukar untuk bangun tanpa membaca mengenai satu lagi pusingan pembiayaan besar dalam sebuah syarikat AI perniagaan. Walau bagaimanapun, Intuisi, sebuah firma VC baru berpangkalan di Paris, sedang melakukan sesuatu yang radikal dengan mempertaruhkan kepada teknologi pengguna secara eksklusif.
Di sebalik tabir, Hugo Amsellem (gambar kiri) dan Etienne Boutan (gambar kanan) akan menjadi rakan kongsi am yang baru ini. Amsellem telah bekerja untuk Jellysmack dan menulis mengenai teknologi pengguna dan pengaruh untuk beberapa tahun yang lalu - termasuk rencana yang sangat menarik ini mengenai kesepian dan bagaimana ia mempengaruhi teknologi pengguna dan budaya.
Amsellem juga lebih dikenali sebagai salah seorang pekerja pertama The Family, yang merupakan akselerator startup ikonik berpangkalan di Paris. Baru-baru ini, orang ramai telah bercakap mengenai The Family kerana tuntutan mahkamah yang sedang berlangsung terhadap pengasasnya Oussama Ammar, yang didakwa mengalihkan berjuta-juta euro untuk keuntungan peribadi.
Amsellem meninggalkan The Family pada tahun 2019. Apabila kami berbual mengenai bahagian kerjayanya ini, dia kesal melihat bagaimana perkara berakhir dan ingin bergerak ke hadapan.
Manakala Boutan, beliau memulakan kerjayanya sebagai pemain bola keranjang profesional. Sebelum menubuhkan Intuisi, dia bersama-sama menubuhkan syarikat AI Heex Technologies.
Dua individu ini bergabung untuk mengumpulkan dana awal sebanyak €15 juta ($16 juta pada kadar pertukaran hari ini). Mereka telah melabur dalam beberapa syarikat pengguna di Eropah dan Amerika Syarikat selepas penutupan awal tetapi mereka masih aktif mengumpulkan dana untuk dana tersebut.
Mereka juga merekrut Axel Toupane (jurujuara NBA), Eliott Kessas (rakan kongsi Daring) dan Erika Batista (rakan kongsi am di On Deck Runway Fund) sebagai rakan kongsi modal ventura.
“Hugo dan saya adalah antara pelabur peringkat awal yang paling aktif dalam syarikat pengguna di Eropah dan dengan penambahan Axel, Eliott, dan Erika sebagai rakan kongsi modal ventura, kami ingin memastikan kami dapat memperluaskan liputan kami di Amerika Syarikat di tengah teknologi pengguna di San Francisco dan budaya di Los Angeles,” kata Boutan.
Tesis pelaburan bagi Intuisi agak mudah: Terdapat kekurangan pelaburan teknologi pengguna pada masa ini. Ini kerana melabur dalam pengguna dan budaya selama ini agak berisiko atas dua sebab.
Pertama, sukar untuk menghasilkan pendapatan apabila anda bekerja pada aplikasi mudah atau rangkaian sosial besar seterusnya. Kadang-kadang terasa seolah-olah anda sedang bekerja pada kuda bertanduk seterusnya atau anda akan berakhir dalam tangki mati.
Kedua, terdapat beberapa syarikat teknologi yang memberi tumpuan kepada pengguna yang benar-benar mendominasi, seperti Meta, ByteDance, dan Snap. Tentu, beberapa syarikat Big Tech seperti Meta, Google dan Amazon memperoleh syarikat pengguna untuk menukarnya menjadi platform pengguna utama seperti Instagram, YouTube dan Twitch. Tetapi rasa seolah-olah tingkap penerimaan ini telah tertutup.
“Bekerja pada pengguna sebenarnya tidaklah keren pada hari ini kerana telah lima hingga tujuh tahun kegagalan dalam vertikal pengguna, dan tidak banyak likuiditi,” kata Amsellem.
“Semua dana yang telah melihat kegagalan ini dan mempunyai jumlah wang yang besar untuk diperuntukkan kerana mereka telah mengumpul dana-dana raksasa, mereka masih mengatakan 'ya, saya melakukan urus niaga pengguna,' tetapi mereka tidak mengatakannya terlalu nyaring,” tambahnya. “Sebenarnya, ini adalah peluang kami.”
Pada masa yang sama, ramai orang pintar masih bekerja pada produk pengguna - fikirlah BeReal, Amo, Retro, The Browser Company, dll. Inovasi belum berhenti dan beberapa dari syarikat-syarikat ini akan berjaya.
Dengan kadar inovasi dalam kecerdasan buatan pada hari ini, Intuisi menjangkakan akan melihat perkara-perkara menarik baru berlaku dalam ruang tersebut.
Itulah sebabnya Intuisi ingin membantu gelombang syarikat pengguna seterusnya. Firma VC ini merancang untuk melabur antara €100,000 dan €500,000 pada peringkat pra-seed atau seed. Ia akan melabur dalam lebih daripada 40 syarikat dengan dana awalnya.
“Hanya satu subjek yang saya ingin bekerja, dan itulah pengguna dan segala yang berdekatan dengan pengguna - segala-galanya yang mengubah budaya,” kata Amsellem.
Intuisi adalah VC + acara
“Saya tidak fikir ada tempat bagi dana pengguna €30 juta yang memberi tumpuan sepenuhnya kepada produk pengguna,” kata Amsellem. Menambah acara di atas pelaburan akan menaikkan pendapatan Intuisi, yang seharusnya membantu firma apabila ia tiba untuk mengambil lebih ramai pasukan dan membuat pertaruhan yang lebih bijak.
Jadi syarikat ingin membangunkan komuniti orang yang bekerja pada pengguna dan budaya supaya mereka boleh belajar dari satu sama lain dan menemui perkara besar seterusnya bersama.
Intuisi sedang melancarkan siri acara bersama firma VC kunci lain, seperti Felix Capital (di London), a16z (di New York), Greylock (di Los Angeles) dan General Catalyst (di San Francisco). Tahun ini, lawatan ini akan berakhir dengan acara unggulan Intuisi di Station F di Paris pada 20 September.
Strategi acara ini mengingatkan saya pada konferensi SaaStr oleh Jason Lemkin. Sementara SaaStr menarik 15,000 orang untuk konferensinya, Intuisi masih di permulaan perjalanannya. Firma baru ini merancang untuk menjemput beberapa ratus orang untuk acara pertamanya. Tetapi adalah menarik untuk melihat firma VC mengambil teknologi pengguna secara serius lagi.
