Bila perniagaan pertama Itai Ben-Zaken gagal pada tahun 2018, bekas penasihat BCG dan Sijil MBA Wharton itu menghabiskan beberapa bulan cuba memahami apa yang boleh dilakukannya dengan lebih baik semasa lima tahun dia mengendalikan syarikat tersebut.
Setelah menganalisis kebanyakan keputusan pentingnya, dia membuat kesimpulan bahawa walaupun Comprendi, sebuah perniagaan cadangan iklan digital, adalah tawaran yang menarik, kesilapannya terbesar adalah cuba beroperasi di pasaran dengan dua pemain dominan: Google dan Facebook.
Jadi apabila Ben-Zaken mula meneroka penubuhan syarikat kedua, dia bersumpah untuk tidak mengulangi kesilapan yang sama. Dia mencari untuk memulakan perniagaan di pasaran yang terbahagi di kalangan banyak pesaing, akhirnya memilih untuk membina syarikat yang menawarkan insurans harta tanah dan insurans kemalangan untuk tuan tanah dan persatuan kondominium.
Pembawa terbesar dalam insurans tuan tanah - Travelers - hanya mewakili kira-kira 7% pasaran, dan landskap persaingan yang lain tersebar di kalangan 100 pembekal kecil, kata Ben-Zaken kepada TechCrunch.
Ben-Zaken bukanlah orang asing dalam insurans. Sebelum memulakan Comprendi, dia menghabiskan empat tahun mengendalikan Insurance.com di QuinStreet, sebuah operator pasar servis kewangan putih.
Beliau melancarkan Honeycomb Insurance pada tahun 2019, dan selepas menghabiskan dua tahun membina teknologi "pemeriksaan" harta berasaskan jangkaan pandangan komputer dan AI syarikat itu, syarikat itu menjual polisi pertamanya pada tahun 2021. Ben-Zaken berkata bahawa AI Honeycomb bergantung kepada foto udara atap bangunan, seringkali menghapuskan keperluan untuk pemeriksaan fizikal yang mahal.
Syarikat itu mengumpulkan modal Siri A $15 juta pada awal tahun 2022 dan kini di jalur untuk menjual $130 juta premi insurans pada 2024, tiga kali ganda dari tahun lalu.
Ketika Honeycomb bersiap sedia untuk meningkatkan Siri B awal tahun ini, salah satu panggilan pertama Ben-Zaken dibuat adalah kepada pelabur modal ventura tunggal Oren Zeev, yang terkenal sebagai salah satu pemegang saham terbesar di Navan, Houzz, Next Insurance dan Tipalti.
\"Saya terkesima dengan apa yang saya lihat,\" kata Zeev mengenai Honeycomb. Beliau bersetuju untuk menyokong Honeycomb, tetapi hanya jika Ben-Zaken bersetuju untuk tidak memasarkan urusan kepada pelabur lain.
Ben-Zaken tidak berfikir dua kali tentang cadangan Zeev: Dia bermimpi untuk memiliki pelabur VC tunggal sebagai penyokongnya dan di papan Honeycomb sejak dia mengasaskan syarikat itu.
Zeev menulis cek sebanyak $30 juta kepada Honeycomb, menjadikannya pemegang saham terbesar syarikat itu. Peserta lain dalam Siri B $36 juta yang diumumkan oleh syarikat berpusat di Chicago pada hari Selasa termasuk pelabur baru Arkin Holdings dan Launchbay Capital serta pelabur semula Ibex Investors, Phoenix Insurance, dan IT-Farm.
Zeev, juga tidak asing kepada ruang insurtech - beliau memegang saham besar Next Insurance dan merupakan penyokong Hippo Insurance sebelum ia disenaraikan secara awam melalui SPAC pada tahun 2021 - tetapi beliau berkata beliau secara amnya tidak \"meminati\" sektor tersebut.
\"Saya tidak mencari pelaburan lain dalam insurans,\" kata beliau kepada TechCrunch. \"Tersangat tinggi kerana saya sedar akan cabarannya.\"
Selain daripada pertumbuhan cepat syarikat itu, yang menarik Zeev kepada Honeycomb adalah insurans tuan tanah adalah industri yang \"lesu\" bersedia untuk inovasi, tetapi juga sektor itu tidak cukup besar untuk gergasi insurans ingin menanganinya. Dengan kata lain, Zeev tidak bimbang bahawa pemain utama akan menyerang kawasan Honeycomb, sebagaimana yang mereka lakukan pada perniagaan pertama Ben-Zaken.
Menurut Ben-Zaken, pasaran insurans tuan tanah dan persatuan kondominium terus terpecah. Katanya ada dua pembangunan dalam ruang tersebut: Berterusan, yang mengumpulkan Siri B $28.5 juta pada bulan Julai lalu, dan Obie, yang menutup Siri B $25.5 juta dari Battery Ventures setahun yang lalu.
Honeycomb akan menggunakan pendanaan baru untuk menggandakan anggotanya dari 90 kepada 180 pekerja dalam masa 18 bulan akan datang, memperkenalkan produk baru, dan memperluaskan penawarannya ke pasaran baru.
\"Kami merancang untuk melangkah lebih jauh daripada insurans tuan tanah,\" kata Ben Zaken, menambah bahawa matlamat syarikatnya adalah menjadi satu henti untuk insurans hartanah komersial.
